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Comment générer du trafic sur votre site Web grâce à des relations avec les médias sans frais ?

Lorsque la plupart des gens pensent à obtenir de la publicité, ils pensent en termes de chance ou de euros. La première n’est pas fiable, et la seconde n’est pas toujours accessible.

Que vous soyez une startup ou une petite entreprise, je vais vous expliquer comment augmenter le trafic de votre site Web en seulement cinq minutes par jour.

KOYA, une startup qui propose des moments magiques, a augmenté le trafic mensuel de son site web de 21% grâce à un lancement réussi de HARO (Help a Reporter Out).


Le pouvoir du graphique RP, Aidez un journaliste à sortir HARO
Le pouvoir du graphique des relations publiques, aider un journaliste à sortir

Aidez un journaliste à sortir (HARO)

Qu’est-ce que HARO ? Il s’agit d’un service en ligne GRATUIT permettant aux journalistes de recevoir des commentaires utiles du public.

Au début, HARO peut sembler écrasant. Après l’inscription, des dizaines de requêtes (journalistes à la recherche de sources) apparaissent dans votre boîte de réception trois fois par jour. Respirez et parcourez-les rapidement pour voir si elles correspondent à votre entreprise.

Conseil de pro : lorsqu’il s’agit de présenter un article, le moins est le mieux. En fait, c’est généralement le cas.

Si vous trouvez une demande intéressante, renseignez-vous sur le journaliste et la publication pour voir si cela convient toujours. Une fois que tout est en ordre, il est temps de préparer votre présentation.

Votre présentation est votre histoire, ce qui signifie que personne ne la connaît mieux que vous, ce qui fait de vous l’expert. Votre travail consiste à expliquer rapidement et efficacement au journaliste pourquoi vous êtes la meilleure source pour son histoire. Ce n’est pas sorcier.

Voici à quoi ressemble une requête typique :


Exemple de requête HARO (Help a Reporter Out)
Exemple de requête HARO

Comme vous pouvez le constater, la plupart des journalistes sont clairs quant à leurs attentes. Après avoir parcouru HARO, si vous manquez de temps, je vous recommande de copier les propositions pertinentes et de les coller dans un brouillon. Dès que vous avez un moment, vous pouvez commencer à y répondre.

Liste de contrôle du pitch :

  1. Ajoutez de la valeur. C’est bien d’être agréable et utile. En fin de compte, votre présentation doit donner l’impression d’apporter une valeur ajoutée.
  2. Faites en sorte que votre présentation soit facile à parcourir. Essayez de faire en sorte que votre présentation soit facile à parcourir pour le journaliste. Si cela s’avère difficile, utilisez des puces pour récapituler vos points principaux à la fin.
  3. Vérifiez les qualifications. Rien n’est pire que de recevoir un pitch hors sujet. Un conseil, vérifiez deux fois la requête pour vous assurer que vous donnez au journaliste ce qu’il a demandé.
  4. Créez une signature électronique simple. Les signatures d’e-mail permettent aux journalistes de trouver plus facilement les informations dont ils ont besoin.
  5. Consacrez du temps à la rédaction de votre ligne d’objet. Dans certains cas, votre ligne d’objet peut être la seule chose que le journaliste lira. Faites en sorte qu’elle compte.
  6. Créez un document de présentation. Conservez un document récapitulatif des pitchs précédents pour vous aider à élaborer vos pitchs plus rapidement. Vous pouvez vous en servir comme guide, mais faites en sorte que chaque présentation soit personnelle et unique pour la publication.

C’est fantastique d’envoyer des propositions dans l’abîme. Le pire, c’est d’attendre une réponse. Si certains journalistes vous font savoir qu’ils vous ont inclus dans leur article, la plupart ne prennent pas le temps de vous envoyer un e-mail. Le silence qui entoure l’acceptation ou le rejet de votre proposition peut rendre l’attente un peu angoissante.

  1. Créez une alerte Google pour le nom de votre entreprise afin d’être informé de toute mention. Cette approche n’est pas infaillible, cependant, alors assurez-vous de suivre l’étape suivante.
  2. Utilisez le vérificateur de liens retour GRATUIT d’Ahrefs pour trouver des liens retour récents. Je le fais une fois par mois et j’ai trouvé plusieurs articles dont j’ignorais l’existence avant de faire des recherches.
  3. Ne faites pas de suivi. Attendez plutôt patiemment.
  4. Si vous êtes cité, veillez à partager l’article ou le blog. Lorsque vous le faites, je vous recommande d’étiqueter l’auteur et la publication. Pourquoi ? Il arrive que l’auteur ou la publication partage à nouveau l’article, ce qui génère du trafic organique.
  5. Prenez un moment pour remercier le journaliste de vous avoir inclus. Si vous établissez une bonne relation avec le journaliste, il vous demandera parfois directement de participer à de futurs articles. Ce n’est pas la principale raison de remercier le journaliste. La gratitude est vraiment la meilleure posture, et si quelqu’un a décidé de vous inclure dans son article, pourquoi ne pas prendre cinq minutes de plus pour lui faire part de votre gratitude.

Après avoir été cité, je recommande vivement de réutiliser les articles sur vos médias sociaux. Créez des images avec la citation directe du journaliste sur votre entreprise ou faites une capture d’écran de la publication et partagez-la pour susciter l’enthousiasme. Cela peut ressembler à quelque chose comme ceci :


Reproduction du placement HARO Help a Reporter Out (Aidez un journaliste)
Un exemple de contenu HARO repurposé

Après avoir publié sur vos réseaux sociaux, gardez à l’esprit que si une publication bien connue choisit de parler de vous ou de votre entreprise, vous pouvez l’ajouter à votre site Web. L’ajout d’un logo à votre site Web est facile à faire et ajoute de la crédibilité à ce que vous créez. Vous pouvez également le partager dans la bio de votre entreprise sur Twitter ou Instagram (par exemple, « Vu récemment sur ____ »).

En moins d’un an, KOYA a été présenté dans plus de 20 articles et est également apparu sur quelques blogs. Quelques-uns de ces articles ont généré un trafic mensuel important sur le site web, le plus remarquable étant un article dans le magazine Women’s Health. Cette publication, en particulier, génère régulièrement 21 % de l’ensemble du trafic mensuel et ce, depuis plus de six mois.

Bien que cela puisse sembler être beaucoup d’informations, cela devient plus facile. Si vous avez trouvé cela utile, vous pouvez me trouver sur Twitter. Je suis heureux de répondre à vos questions.