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Conseils d’experts pour vendre sur Amazon

Vous avez entendu des histoires de gens qui font des folies argent en vendant en ligne ? Vous vous demandez comment vendre sur Amazon ?

Il y a tellement de façons de vendre et d’être rentable. Que ce soit par le biais de vide-greniers typiques, de la place de marché Facebook (ou, comme certains le disent, de la boutique Facebook), de Craigslist, d’eBay ou d’un compte vendeur d’Amazon, il existe une pléthore de moyens de faire sortir vos produits de vos mains, remplacés par de l’argent via votre propre entreprise de commerce électronique en ligne.

Notez que la plupart de ces options passent par des places de marché en ligne pour la vente. La puissance du marché des vendeurs en ligne au cours de la dernière décennie a créé un sentiment de puissance chez le consommateur, où il n’y a pas de limites à ce qu’il peut vendre et gagner de l’argent en ligne.

La marque la plus connue de ces options est sans doute Amazon. Jeff Bezos, son PDG, est l’une des personnes les plus riches de la planète, et son empire amazonien ne montre aucun signe de ralentissement. Si Amazon propose de nombreux produits vendus directement depuis l’entrepôt, une plus grande partie provient de vendeurs individuels et de vendeurs.

Si vous voulez être l’un de ces vendeurs, continuez à lire. Vous êtes au bon endroit.

Comment commencer à vendre sur Amazon

Apprendre à vendre sur Amazon n’est pas un processus compliqué, et la création de votre compte sur le site de commerce électronique est facile. Vous avez très probablement déjà un compte Amazon, mais un compte de vendeur est un type d’enregistrement différent.

Pour créer un compte, allez sur services.amazon.com. De là, cliquez sur le bouton qui dit « s’inscrire ». Sous ce bouton d’inscription se trouve un montant de 39,99 € par an.

Ainsi nous pouvons écraser la différence entre avoir un plan de vendeur professionnel ou personnel dès le départ, ce plan coûte 39,99 € de frais d’abonnement mensuel si vous choisissez le plan professionnel.

Le plan personnel ne coûte que 0,99 € par vente, plus les frais supplémentaires. Fondamentalement, si vous choisissez de vendre moins de 40 articles par mois, il est plus logique d’utiliser le plan individuel. Sinon, vous ne faites que gaspiller de l’argent. Le plan vend à certaines personnes qui n’en ont pas besoin ; ne soyez pas l’une d’entre elles.

Après avoir décidé laquelle des deux options de compte vendeur vous convient le mieux, cliquez sur l’option choisie sur la page suivante. Remplissez les informations requises, y compris certains détails fiscaux qu’Amazon vous demande de fournir. Amazon n’exige pas que vous ayez votre propre entreprise. Vous pouvez donc vendre simplement en tant que vendeur individuel Amazon.

Une fois toutes ces informations remplies, vous avez votre compte de vendeur et votre première boutique en ligne. La liste des produits est assez simple.

Vous devriez être en mesure de rechercher un article que vous souhaitez vendre en ligne à partir de là, à moins qu’il n’existe aucun article original correspondant à vos paramètres de recherche. Dans ce cas, vous devez créer votre propre liste, et si vous ne vendez qu’au hasard, il serait peut-être plus judicieux de vendre sur eBay. Les ventes de niche y fonctionnent mieux. Mais c’est à vous de voir !

Vendeur ou Vendeur : Quelle est la différence ?

En tant que vendeur sur Amazon, l’expédition, le référencement, la mise à jour et tout le reste dépendent de vous. Vous devez construire votre boutique et créer votre commerce individuellement. Amazon ne joue pas le rôle d’intermédiaire, si ce n’est celui du site sur lequel vous inscrivez vos produits.

Toutefois, disons que vous êtes une entreprise légitime et que vous souhaitez vendre des produits en gros. Amazon a facilité la tâche des marchands dans ce domaine.

Donnez-leur simplement vos produits.

Amazon joue véritablement le rôle d’intermédiaire si vous êtes un vendeur, en ce sens que vous envoyez vos produits à Amazon, qui les répertorie et les vend. Vous gagnez de l’argent sur la vente de la même manière, et vos chiffres de vente augmenteront sans aucun doute pour deux raisons.

L’article que vous vendez en ligne apparaîtra comme « vendu par Amazon.com », ce qui est plus attrayant pour les consommateurs que s’il provenait de n’importe quelle entreprise. De plus, grâce à cette confiance, davantage de personnes achèteront vos produits.

Il y a cependant une mise en garde. Vous devez être invité par Amazon Corporate à participer à son programme de vente. Vous ne serez certainement pas un vendeur dès le départ, il est donc essentiel d’apprendre le métier de vendeur.


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Programmes Amazon

Amazon a des tonnes de programmes pour les vendeurs qui s’empilent parmi tous les concurrents de la vente au détail, ce qui en fait un endroit idéal si vous avez des produits à vendre. Les programmes de référencement de produits vous aident à gagner de l’argent !

Expédié par Amazon

Vous savez comment le logo bleu Prime se distingue de tout le reste lorsque vous parcourez une liste Amazon ? Vous voulez avoir un produit vendu avec Amazon Prime.

Bienvenue sur Fulfillment by Amazon.

À l’ère de la gratification instantanée, si vous ne vendez pas par l’intermédiaire de Prime, les clients seront moins enclins à affluer dans votre magasin. Ce n’est un secret pour personne que les meilleurs produits sont ceux qui arrivent plus rapidement à la porte des consommateurs, avec une livraison gratuite. Vous pouvez envoyer des produits à Amazon avec un compte personnel et un compte de vendeur professionnel pour qu’ils soient livrés aux clients via la livraison Prime.

Vendeur Prime

Si vous vendez beaucoup sur Amazon avec un historique de succès et que vous savez quoi vendre de façon constante, alors vous n’aurez même pas besoin d’envoyer des produits au siège d’Amazon pour entrer dans la fête Prime.

Dans une période d’essai avec Seller Fulfilled Prime, tant que vous expédiez 99% des produits le même jour avec un taux de satisfaction élevé, vous serez dans le programme. Amazon affirme que les vendeurs voient leurs ventes augmenter de 50 % après avoir utilisé ce programme.

Abonnez-vous et économisez

Certains produits Fulfilled by Amazon peuvent être achetés à tour de rôle. En vendant des produits en ligne par le biais de la place de marché en ligne Amazon, les consommateurs peuvent s’inscrire pour que vos produits soient expédiés par votre entreprise en ligne à un tarif réduit, à condition qu’ils achètent l’article à chaque période définie, par exemple un mois. Le commerçant bénéficie également d’un flux de trésorerie constant.

Rapports d’activité Amazon

Les statistiques sont le cœur et l’âme de toute bonne affaire Amazon. Elles vous montrent les performances de votre entreprise, ce que vous pouvez améliorer, qui achète vos produits et d’où, quels produits vendre en ligne, comment se comportent vos marges de prix, et bien plus encore.

Amazon dispose d’une page de rapport complète sur tout ce dont vous pourriez avoir besoin pour gérer une entreprise et contrôler votre vitrine. Il effectue toutes vos recherches de produits pour vous, et c’est juste là, sur votre tableau de bord central du vendeur.

Que dois-je vendre sur Amazon ?

Il y a deux façons principales d’obtenir des produits à vendre. Soit vous les achetez, soit vous les créez. L’achat peut se faire à partir de produits d’occasion, de produits en gros ou au prix de détail normal. Les créer peut être fait à la main par vous-même ou par un fabricant.

Arbitrage de la vente au détail ou marque de distributeur

L’arbitrage au détail signifie que vous achetez les produits pour les revendre sur Amazon avec une majoration. L’utilisation de la méthode d’arbitrage présente une barrière à l’entrée beaucoup plus faible. Vous pouvez vous rendre dans n’importe quel magasin à grande surface du pays, acheter le produit et le revendre sur Amazon en réalisant un bénéfice, à condition que la marge soit suffisante. La recherche de produits à vendre selon cette méthode nécessite cependant beaucoup de recherches pour s’assurer que vous pouvez réellement gagner de l’argent.

L’avantage supplémentaire de cette méthode est que les produits ont déjà été évalués et que la demande pour ces produits a déjà été établie. Vous n’aurez donc pas à passer du temps à créer une demande pour ces produits. L’inconvénient, c’est qu’Amazon peut aussi se procurer le même produit, ce qui a pour effet de réduire vos prix et de rendre la vente difficile, car vous aurez du mal à leur faire concurrence.

Le label privé signifie que vous êtes le créateur, et que vous le créez ou que quelqu’un d’autre le crée pour vous avec votre marque. Un produit de marque privée peut être beaucoup plus rentable si vous pouvez créer une demande pour votre produit, le commercialiser, faire de la publicité pour lui et le vendre réellement. Les produits de marque de distributeur demandent beaucoup plus de travail et les formalités administratives pour obtenir l’approbation sont beaucoup plus lourdes. Trouver des idées de produits et des moyens de générer du trafic peut s’avérer difficile, selon le type de produits que vous choisissez.

Vendre sous une marque privée signifie également que vous devrez créer une liste de produits à partir de zéro. Cela comprend la prise de vos images, l’apprentissage de l’optimisation des listes de produits, la création de descriptions avec des mots-clés et la reconnaissance de votre marque. Cependant, être un vendeur de marques de distributeur signifie que vous aurez des marges bénéficiaires beaucoup plus importantes, si vous réussissez.

Ces deux méthodes peuvent être vendues par des tiers ou par Amazon (FBA). Quelle que soit la méthode que vous utilisez, vous pouvez essayer de les expédier directement à votre client final. Cela vous permet d’économiser sur les frais généraux puisque vous n’aurez même pas à toucher le produit et que quelqu’un d’autre se chargera de l’expédition pour vous. Vous pouvez également économiser sur les frais d’expédition, car de nombreux fournisseurs vous feront bénéficier de certaines de leurs remises.

Les avantages de la vente sur Amazon

C’est le lieu de prédilection des acheteurs.

Amazon est de loin la plus grande entreprise de commerce électronique aux États-Unis. En 2018, sa part de marché pour le commerce électronique était de 49 %, tandis qu’eBay arrivait en deuxième position, mais avec 6,6 %. C’est ridicule de voir à quel point Amazon est en avance sur la concurrence.

Les acheteurs apprendront à connaître votre marque.

Lorsque vous vendez quelque chose, le fait d’avoir une marque sur Amazon ne fera que renforcer l’identification des gens à votre magasin et à votre propre site web. En fait, cela peut fonctionner mieux que si vous vouliez simplement faire de la publicité.

Par exemple, disons que vous cherchez un chargeur pour votre téléphone et que vous tombez sur la même entreprise plusieurs fois. Vous reconnaîtrez cette entreprise à l’avenir. Cette entreprise pourrait être la vôtre.

Les achats en ligne sont une industrie énorme.

Seize pour cent de toutes les ventes aux États-Unis en 2019 provenaient de sites de commerce électronique en ligne, comme avec les produits Amazon. En 2018, Amazon était responsable de 5 % de toutes les ventes au détail dans le pays. Les chiffres du magasin de commerce électronique ne mentent pas. Les produits sur Amazon se vendent.


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Les inconvénients de la vente sur Amazon

Frais de la place de marché

Les frais de marché ne sont jamais agréables à gérer, et lorsque vous passez par un intermédiaire, celui-ci est payé. Une plateforme de commerce électronique comme Amazon est payée.

Les frais de vente peuvent prendre une part importante de votre salaire potentiel au vendeur sur le site central des vendeurs. Ce n’est pas seulement un problème pour les vendeurs d’Amazon, car eBay et PayPal donnent un double coup de massue avec leur système de frais.

Manque de contrôle

Le fait de ne pas avoir le contrôle total du fonctionnement d’un achat ou de savoir si les retours peuvent ou non être effectués dans des conditions spécifiques peut être stressant pour certains vendeurs. Les places de marché n’ont pas toujours le vendeur en tête, ce qui peut être considéré comme juste. Néanmoins, le vendeur peut toujours se retrouver du mauvais côté de la médaille.

Tenue de l’inventaire

Avec les places de marché et les plateformes de commerce électronique comme Amazon, vous devez maintenir votre inventaire à jour manuellement. Vos différentes variations doivent être à jour, et cela peut prendre beaucoup de temps aux vendeurs.

La ligne de fond

Bien qu’il n’existe pas de méthode parfaite pour vendre vos produits en ligne, Amazon constitue une option extrêmement valable pour votre activité sur Amazon.

Non seulement la reconnaissance des vendeurs apporte plus d’argent à votre table, mais la pléthore de rapports d’activité qui viennent à la rencontre des vendeurs est plus que suffisante pour que les gens aient envie de revenir sur le Seller Central d’Amazon encore et encore.

Réaliser votre première vente sera extraordinaire. Au-delà de votre première vente, c’est une dépendance. Maintenant, c’est à vous de décider.

Aurez-vous un compte vendeur Amazon ? Un vendeur Amazon ? Une petite ou une grande entreprise ? C’est à vous de choisir.