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L’art de la revente : Comment réussir à revendre des voitures et des objets

J’ai le plaisir d’annoncer une nouvelle fonctionnalité pour le blog : Histoires de réussite de personnes réelles. Il s’agit de personnes réelles qui ont réussi financièrement avec des revenus moyens. Vous ne trouverez pas dans cette série des professionnels de l’informatique, des ingénieurs, des avocats et des médecins gagnant des salaires à six chiffres. Vous ne trouverez pas de blogueurs ou de personnes essayant de vendre des cours électroniques ou des livres ; ce sont de vrais cols bleus.

Le format est simple : Je les invite dans mon bureau et j’allume l’enregistreur. Le seul montage consiste à nettoyer la ponctuation et à protéger l’identité des innocents.

Le coup d’envoi de la série est donné par Norm, qui a réussi à revendre des voitures et des objets depuis bien avant que la revente soit cool. (Comme, 1958) Norm se décompose, faire de l’argent flipping articles, les meilleures choses à vendre sur eBay pour le profit, et comment il a commencé flipping voitures.

Mes questions sont en gras, et les réponses de Norm sont ci-dessous.

Comment gagner de l’argent en revendant des objets

Alors, commençons. Comment avez-vous commencé à faire du flipping ?

J’ai commencé à faire du flipping quand j’étais adolescent. J’ai grandi dans une famille à très faible revenu. Je n’avais pas d’argent. Il n’y avait pas de vêtements, pas de nourriture, et je devais me battre pour me débrouiller pour aller à la casse. J’achetais un tas [of] pièces de vélos, les assemblais, montais acheter de la peinture, les peignais, et les mettais en vente devant la maison.

Cela a conduit à un atelier de réparation de vélos. Toutes les femmes disaient, « Hey, le vélo de Johnny est cassé. Tu peux le réparer, Norm ? » Eh bien, ça s’est transformé en père apportant des trucs. Pour en revenir au flipping. Quand j’étais à la casse, l’homme a dit : « Voulez-vous travailler pour moi le samedi après-midi pour 5 €, et vous pourrez déjeuner. » Bien sûr !

Ce que je faisais, c’était de retirer les pneus des voitures et de les marquer pour la vente, et les batteries, je les nettoyais et les mettais en vente. Puis il s’est avéré que je n’ai pas eu à dépenser d’argent pour les pièces de vélo à la casse. Je les avais toutes gratuitement, et c’est à ça que ce travail a abouti. J’avais donc 10 à 12 vélos à vendre devant la maison. C’est comme ça que j’ai pu aller à l’école grâce aux appâts, aux vélos, aux tournées de journaux.

Norm on Flipping Cars

Comment avez-vous commencé à revendre des voitures ?

J’avais 14 ans, et ma voisine est décédée. Elle est rentrée et m’a dit : « Normie, tu veux acheter la voiture de papa ? » Bien sûr ! Je conduis déjà à 14 ans, une autre voiture. Je lui ai donné les 25 euros, je l’ai ramenée à côté, j’ai pris un tuyau et je l’ai nettoyée. C’était une Ford Club Coupe de 49 avec tous les équipements. Papa aimait vraiment l’embellir. Il avait ces jupes d’ailes et tout. Je la lave. Je suis sur un escabeau.

Un gars s’arrête, et il dit, « Hey fils, tu veux vendre cette voiture ? »

Et je ne me suis jamais retourné. « Tu n’as pas assez d’argent, monsieur. »

Ma mère m’a fait asseoir sur le porche. Elle a dit, « Tu ne dois pas traiter les gens comme ça. »

J’ai dit : « Il reviendra ce soir quand la voiture sera nettoyée et polie. »

Le lendemain, à 6 h 30 du matin, il s’est arrêté. Il dit, « Je pense que j’ai assez d’argent maintenant, » et je dis, « Bien, maintenant on peut parler. »

Alors il est venu et l’a regardé. J’ai dit, « Va faire un tour. » Il est revenu, et il a dit, « Combien tu veux ? » J’ai dit, « 1900 €. »

« Eh bien, je ne peux pas faire ça. Je peux faire 1400 €. »

J’ai dit : « Vous savez quoi ? Je pense qu’on perd notre temps, car si vous pouvez faire 14, vous pouvez faire 17. Alors je vais vous rencontrer à mi-chemin. »

Il dit : « Ce n’est pas tout à fait la moitié. »

« Pour moi, ça l’est. »

Il l’a acheté.

Ok. Et un peu de contexte. C’était quand ?

C’était en juin, et ça devait être en 19… 58 ou 59.

Donc, cela a conduit à « Hé, il y a de l’argent dans les voitures ». Je parcourais la ville à la recherche de voitures à vendre ; je les achetais, je les ramenais, je les nettoyais, je nettoyais l’intérieur, je mettais un panneau À vendre. C’était beaucoup d’argent comparé à la réparation de bicyclettes.

À l’époque, combien de voitures pensez-vous avoir traversé en un an ?

Avant d’être diplômé du lycée, j’en ai vendu plus d’une centaine.

Oh wow.

A partir de 14 ans, j’étais un arnaqueur, et ça s’est transformé en pièces détachées. Rebuts de boîtes, jupes d’ailes, Teardrop, ou les projecteurs mis sur les voitures, les visières en métal sur ces voitures. Puis je me suis mis à les installer. Ensuite, je me suis diversifié, et les gens me demandaient de détailler leurs véhicules.

J’ai donc obtenu mon diplôme d’études secondaires, et j’ai rejoint Ingersoll Rand, et j’ai travaillé en troisième équipe, et pendant la journée, les dames en face de chez moi garaient leur voiture là, et elles prenaient rendez-vous avec moi pour que je fasse l’entretien de leur véhicule, que je change l’huile, les bougies d’allumage, tout ce que vous voulez. Donc ça s’est transformé en reconnaissance par ces personnes que : « Hé, j’ai une voiture à vendre ou j’ai une voiture qui a besoin de travaux, donnez-la à Norm.

À la date d’aujourd’hui ou il y a une semaine, j’avais acheté et vendu, et c’est l’évangile, plus de mille véhicules, ou cela inclut des motos, des camions, des voitures. Alors, cela a conduit à ce qu’un avocat m’appelle et me demande si je voulais faire du travail pour lui. J’ai dit, bien sûr. Je faisais de la menuiserie et tout.

J’ai appris tout ça sur le tas. J’ai donc commencé à m’occuper de ces endroits, puis il m’a dit que je pourrais faire ça (évaluer) pour moi, et je l’ai fait, et j’ai appris à évaluer, et j’ai commencé à acheter des propriétés. Si j’avais su que l’achat et la revente de propriétés étaient si lucratifs, je n’aurais pas passé 48 ans chez Ingersol Rand.

Mais le truc dans tout ça, c’est qu’il faut croire en soi. Vous devez croire qu’il faut prendre des risques. Tu ne peux pas être une petite mauviette.

La façon dont je vois les choses, vous prenez une tarte, vous la posez, et vous achetez une Ford décapotable de 49, et vous faites un petit coin dedans. Combien de personnes sur 100 dans cette tarte seraient intéressées par le produit que j’ai à vendre ? Et c’est ce qui fait votre succès parce que si vous allez dans la région et regardez, les Broncos. Je veux dire, les Broncos sont très populaires. Pourquoi ne sont-elles pas sur les terrains ? C’est parce que les gens les achètent. Alors, j’ai commencé à acheter des Broncos et des blazers, et ils sont partis comme des petits pains.

Puis quand les Mustangs sont sorties, les 64, 65, 66 étaient très populaires. Quand 67, 68 sont arrivés, j’ai parcouru toute la campagne et j’ai acheté des Mustang fastback 64, 65, 66, 67, 68.

C’était donc avant internet ?

Oui.

Avant Internet, comment trouviez-vous des objets à acheter et à revendre ou des voitures à revendre ?

Tout se faisait de bouche à oreille, en allant à Hershey, à Carlisle, à New York, en Pennsylvanie, et à Elizabethtown en Virginie. Le New Jersey.

Pour ceux qui ne le savent pas, ce sont de grands salons automobiles.

Oui. Ce sont de grands salons automobiles où les gens viennent de tous les États-Unis. Au fil des années, quand Internet est apparu, tout le monde a dit : « Norm, pourquoi voyagez-vous ? Tu peux le trouver sur internet. »

Alors, j’ai commencé à chercher sur internet. L’Internet a maintenant ouvert le monde à tout le monde et pour tout. Vous n’avez pas besoin d’aller au magasin Joe du coin et d’attendre pour cela. Vous allez sur Internet, vous l’achetez maintenant, la livraison est gratuite, et vous l’avez le lendemain. Et je viens de le faire l’autre jour.

C’est cool. Penses-tu qu’Internet a rendu les choses plus faciles, plus difficiles ? Un peu des deux ?

Ils l’ont rendu beaucoup plus facile.

Et les prix ? Pensez-vous qu’Internet a fait monter les prix, les a fait baisser ?

Je les ai fait baisser parce que j’étais à Carlisle il y a quelques semaines. Carlisle était un endroit où vous ne pouviez pas vous garer sur le terrain. Vous deviez vous garer à des pâtés de maisons parce que tout le monde, partout aux États-Unis et même à l’étranger, venait chercher des pièces.

Maintenant, avec Internet, vous pouvez obtenir votre aile de Chevy 56, vous pouvez obtenir n’importe quoi. Vous n’avez pas besoin d’aller dans ces endroits. J’ai comparé les prix là-bas. Je regardais juste quelques trucs de Chevy 55 parce que je viens d’avoir une grange entière de Chevy, et je peux les obtenir sur Internet plus rapidement, moins cher, et ils sont expédiés à ma porte. Je n’ai pas besoin de consacrer du temps et de l’énergie à aller là-bas.

Donc, quand vous achetez des articles sur eBay ou Craigslist, vous les revendez localement à des prix plus élevés ?

Oui, oui.

Ok. Comment trouvez-vous les gens localement ?

Tout le monde me connaît.

C’est toutes ces années d’affaires. Tout le monde dans cette région me connaît, tout le monde de Syracuse. Il y a trois jours, j’ai reçu un appel de Syracuse « Norm, j’ai besoin d’enjoliveurs de Mustang 66 » parce que je les ai.

Si quelqu’un commençait ou essayait juste de faire ça en tant qu’activité secondaire, que lui recommanderiez-vous de faire ?

Je pense qu’il faut connaître son public. Si vous cherchez des pièces de voitures, devenez amis avec les gens des clubs de voitures, des croisières de voitures. Parle avec eux, découvre leur façon de faire, ce qu’ils recherchent et comment ils l’obtiennent. Les livres. Ils vous diront si le menuisier a tous ces trucs pour les Ford et da da da da.

Une fois que vous êtes impliqué, et que les gens disent, « Hey Norm, est-ce que tu as… ? Est-ce que tu as… ? Est-ce que tu as… ? » Tous mes voisins comptent sur moi pour… c’est incroyable. « Norm, j’ai besoin de ça. » J’ai des gens qui me donnent des ordres. Je viens d’acheter une lampe Tiffany vendredi soir. Elle n’avait aucune idée de combien je l’avais payée. Je l’ai livrée chez elle hier après-midi sous la pluie, elle est sortie, elle en est tombée amoureuse. Elle a dit, « Amène-la, amène-la, amène-la. Combien je te dois ? » C’est ce qu’une réputation fait pour votre rentabilité. Elle ouvre la porte. Il faut être juste, mais la rentabilité est là.

C’est incroyable. Je peux juste faire une recherche et trouver ce que je cherche. Le truc avec Internet, c’est que ça ouvre tous les États-Unis et l’étranger à ce que vous cherchez. C’est au bout de vos doigts. Vous devez juste décider dans quel domaine vous voulez vous spécialiser, mais surtout, vous devez croire en vous-même et en votre produit.

Vous devez croire que vous allez le vendre. Vous ne pouvez pas paniquer parce que vous l’avez eu une semaine et l’avez donné pour 50% de moins que ce que vous avez payé. Tu ne peux pas le faire. Tu dois avoir l’argent en avance, et tu dois être capable de stocker des trucs. Et Craigslist. Mettez-les en ligne. Ça ne te coûte absolument rien. Tu viens de l’acheter sur e-Bay, et tu le mets sur Craigslist pour rien.

Quel pourcentage pensez-vous vendre en ligne, comparé à celui que vous vendez localement ?

Vingt pour cent localement.

Vous parlez beaucoup de la revente de voitures, mais quelles sont les choses les plus faciles à revendre pour faire du profit ?

Les machines, les machines à incendie, les tondeuses à gazon. J’achète des tondeuses à siège et des tondeuses poussées tout l’hiver. Je travaillais dessus. Au printemps, mon jardin a une rangée de tondeuses à gazon. Bang ! Disparu. Fendeuses de bûches.

Tout ce que les gars normaux devaient utiliser. Si vous êtes dans une zone où les générateurs sont nécessaires, vous allez dans une zone où ils ne sont pas nécessaires, et les gens les ont achetés. Je viens de… Il y a trois semaines, j’en ai acheté un que la dame a acheté ici chez Lowe’s. Ils étaient paniqués parce qu’il y avait des tempêtes. Elle l’a payé 838 euros. Vous savez pour combien je l’ai acheté ?

Non.

Il n’avait jamais été utilisé, 200 €.

Wow.

Je l’ai mis sur Craigslist pour 500€ ; il est parti en 20 minutes. Et voilà. Et ils viennent la chercher, et me donnent du liquide. Du liquide. Du liquide. J’ai travaillé avec autant de liquide que possible.

Quelle est la chose la plus amusante ou la plus excitante que vous ayez faite ?

Je suppose un… Le plus excitant ? Ok. C’était une vente aux enchères à laquelle je suis allé, et la neige soufflait, et il y avait 2 pieds de neige sur le sol, et le vieux commissaire-priseur a dit

« Je vais vendre ces trucs aussi vite que possible, alors n’ayez pas peur de lever la main et de crier. » Donc, les gens partaient. Je veux dire, ça soufflait juste latéralement, et la prochaine chose que vous savez, il dit :…

« Contenu de la grange ! »

Je réponds : « Cinq euros ! »

« Vous les avez. »

Je n’ai pas pu entrer dans la grange pendant un mois. Alors mon fils, moi et deux de ses fils y sommes allés. On a pris mon camion. La chose la plus excitante que j’ai sortie de cette grange était un bidon de lait plein d’argent.

Oh vraiment ?

Je l’ai toujours.

Combien d’argent y avait-il dans la boîte de lait ?

Je ne sais pas encore.

Tu ne sais pas encore ? Tu n’as pas encore…

Il a fallu trois d’entre nous. pour le soulever à l’arrière de mon camion. Un bidon de lait plein d’argent. C’est une quantité étonnante d’argent. Bref, je l’ai toujours dans une de mes granges.

Avez-vous regardé l’argent qui s’y trouve ? Est-ce que ça pourrait être une pièce de collection ?

Oh, sans aucun doute. Je suis aussi un collectionneur de pièces. J’achète et je vends des pièces. Comme aujourd’hui, j’ai trouvé de vieux euros en argent. Combien il y en a, qui sait ? Mais ça va être passionnant. Mon petit-fils a dit qu’il voulait m’aider, alors je vais installer des tables là-bas, et nous allons faire le tri, et nous verrons ce que nous avons. J’ai une maison que j’ai obtenue grâce à un avocat.

J’ai acheté la propriété, et j’ai toujours été dans le grenier. Toujours. Toujours. Toujours. Parce qu’il y a des années, les gens ont traversé la Dépression. Ils ne faisaient pas confiance aux banques. C’est encore vrai aujourd’hui. Je fouillais le grenier à la recherche de planches détachées, surtout près de la cheminée ou dans le coin. J’ai trouvé des bocaux et des bocaux de pièces et d’or et des bagues et…

Et je crois que le coup le plus excitant que j’ai fait, c’est d’acheter une maison et son contenu pour 132 000 €. Cette nuit-là, je l’ai vendue à une voisine pour sa fille qui déménageait en Floride pour 178 000 €.

Déjà ? Un jour ?

C’est sans compter les bijoux, l’argent, tout ce qu’il y a dedans. Ensuite, elle et son mari ont acheté pour près de 8900 € de meubles.

Wow. Tu savais qu’ils voulaient acheter une maison avant que tu l’achètes ?

Non. Non, non.

Donc vous avez juste acheté la maison, en espérant qu’avec l’inventaire et tout, ça marcherait ?

Correct. C’est exactement comme ça que j’ai fait. Ouais.

C’est cool.

Je n’ai jamais gardé une maison plus de trois semaines après l’avoir achetée. J’ai eu beaucoup de chance car je connais beaucoup de gens. J’ai toujours… Si je rencontrais un groupe.

« Hé, vous connaissez quelqu’un qui a besoin d’une maison ? Trois chambres à coucher… dada da… Vous savez, il y a ça, ça, ça… » et le mot se répand. Je vais vous dire une chose, le bouche à oreille est la meilleure publicité que vous puissiez faire.

Vous pouvez mettre 100 € d’annonces dans le journal et peut-être une ou deux réponses, mais le bouche-à-oreille vaut son pesant d’or, et j’ai capitalisé là-dessus pendant des années, et je n’ai pas peur de renoncer à un beau prix de chien d’oiseau.

Comment fonctionne la taxe sur les chiens d’arrêt ?

Je dis toujours à tout le monde. Vous pouvez m’aider à faire une vente. Je te donnerai 100 euros. Vous savez quoi ? Il y a beaucoup de gens. Ce billet de 100 euros signifie beaucoup.

Alors combien de personnes ont fait du bird-dogging pour vous, et vous avez payé comme ça ?

Probablement 200.

Wow.

Je veux dire, je parle partout. Je pourrais aller parler à un de mes amis dans la ville voisine. Il le dit à sa famille. Sa famille – c’est juste comme si vous vendiez une voiture, et que la batterie tombe en panne dans deux semaines, et que le client vous appelle « La batterie est morte ». Quelle est votre réponse immédiate ? « Pas de problème. Je vais vous donner une nouvelle batterie. »

Vous savez ce qu’ils viennent de faire ? Ils ont augmenté le nombre de vos clients potentiels. Si vous ne l’avez pas fait, où sont vos clients potentiels ? Ils sont partis. Ils ne sont pas là. Se plaignant, tu sais, il ne voulait même pas remplacer la batterie.

Croyez-moi, être aussi honnête que possible avec le public vaut son pesant d’or.

Plus que le coût de la batterie.

Correct. Tout à fait exact. Donc, nous avons payé 100 € pour ça, ou ce que ça vaut à l’époque 70, 80, 100 € pour une bonne batterie mais la prochaine chose que vous savez, leur fille vient et tout, et la prochaine chose que vous savez, quelqu’un m’appelle.

Hier, j’ai reçu un appel « Norm, mon père est décédé… » Voiture de ville Lincoln Continental 2005. Ils en ont acheté une nouvelle. « Elle a probablement 80 000 miles, et nous devons nous en débarrasser. » J’ai dit, « Neuf cents euros, c’est bon ? » C’est comme ça. Neuf cents euros.

C’est une bonne affaire.

Et je l’ai déjà vendu.

Vraiment ? Pour combien ?

Je ne vais pas le dire.

(Rires) Tu ne vas pas le dire ? Ok.

Ca va être du liquide.

Alors, quelle est la seule chose que tu achèteras pour chacun d’entre eux ?

Des pièces de monnaie. Voitures, camions, bateaux. Quatre-roues. Motos. Tous ceux-là. Je les passe en revue comme… Et vous voulez toujours acheter hors saison de cette façon ; vous ne payez pas les gros billets.

Est-ce qu’il y a quelque chose que vous n’achèterez pas, par lequel vous avez peut-être été échaudé et avec lequel vous ne voulez plus vous frotter ?

Oh oui. Acheter un énorme réfrigérateur pour une dame de 85 ans.

Oh vraiment ?

Parce qu’elle vous dit qu’il fonctionne parfaitement, et il n’est pas branché, et vous arrivez à la maison… Il est effacé, et vous y retournez, et vous dites, « Vous savez quoi ? 85 ans, alors elle m’a eu. » Donc je suis juste rentré à la maison. Mais je suis une personne qui fait confiance à tout le monde.

Jusqu’à ce que vous me montriez que je ne devrais pas vous faire confiance, vous avez ma confiance. En d’autres termes, ce que vous me dites, je le crois parce que je veux que vous le croyiez, ou n’importe qui d’autre, ce que je vous dis est la vérité.

Maintenant, je viens de me lancer dans l’achat de droits miniers. C’est l’escalade. Un voisin l’a dit à l’autre voisin. Maintenant, croyez-le ou non, j’ai échangé une voiture Buick, un barbecue, et une tondeuse à siège contre 3,2 acres de droits miniers qui rapportent activement 3 000 € par an. C’est ce que je viens d’échanger.

J’ai acheté la voiture pour 1000 euros, le barbecue pour rien. Je pourrais le tirer le long de la route. La tondeuse à gazon, je l’ai achetée aux enchères pour 300 euros. Alors, qu’est-ce que j’ai comme investissement ?

Bien sûr.

Et j’ai déjà – cela venait de se produire. Il y a trois semaines, j’ai déjà reçu trois chèques de 500€. Déjà.

C’est génial.

Je pense que ce que je pense, c’est qu’il ne faut pas être une mauviette, il faut se lancer et le faire. Si tu veux le faire, si tu veux te faire de l’argent en plus, Internet est le meilleur moyen. Je veux dire, c’est ouvert et devient savant avec Internet.

Combien de ces trucs tu finis par garder ?

Très peu. Parce que je pense à la vente aux enchères, donc, après l’avoir fait pendant si longtemps, je vais tout emballer et faire un marché avec quelqu’un. Comme, je vais aller à l’endroit du bétail. Ces gars-là ont mis en place tout le temps.

Je leur dis de venir voir tout ce qu’il y a dans le camion, de faire une offre, et c’est parti. Bien sûr, je n’ai pas un sou dedans, donc tout ce que je gagne dessus est un autre bénéfice clair, et cela ouvre l’espace du garage pour autre chose.

Est-ce qu’il y a quelque chose que vous n’avez pas acheté et dont vous vous êtes rendu compte plus tard, vous savez, « J’aurais aimé… » ?

Oh, sans aucun doute. Sans aucun doute.

Dans une vente aux enchères, une barrette de ces trucs tout neufs à vapeur qui sortent de sous la maison pour votre… ?

Radiateurs ?

Oui. Une poignée d’entre eux pour cinq euros.

Oh wow.

Cinq euros. Je suis parti de là. Je veux dire, je manque toujours, toujours d’acheter quelque chose dans une vente aux enchères, et quand je pars, je suis désolé de ne pas l’avoir acheté. C’est… Tu vas toujours le faire, quoi qu’il arrive. Je l’ai fait vendredi soir, une boîte pleine de cartes de baseball. Ça venait de la succession de la dame.

Elles étaient dans un tiroir où il n’y avait ni humidité, ni condensation, ni rien, ni lumière du soleil. Et ils étaient tous des années 40, 50 et 60. Personne n’a fait de recherches sur eux. Je l’ai fait un peu. Cette boîte entière s’est vendue pour 30 euros. Il y avait un millier de cartes dedans. Une carte Mickey Mantle porte-bonheur vaut 500 euros. Et quand je l’ai laissé partir, j’ai pensé, « Qu’est-ce que c’était ? C’était une erreur. Mais oui, je le fais tout le temps.

Y a-t-il quelque chose que vous avez acheté et que vous n’avez pas pu vendre, ou que vous avez fini par brûler, à part le réfrigérateur ?

Oui. Il y a quelques années, pour acheter une voiture, il fallait être assez bon. Vous deviez la conduire, et vous deviez écouter. Il y a des années, quand les trains arrière se détérioraient ou que les boîtes de vitesses se détérioraient, les gars mettaient de la sciure de bois dedans pour rendre les engrenages silencieux. Donc, si on ne conduisait pas beaucoup quand on l’achetait, on ne l’entendait pas, mais quand on la vendait, le bruit devenait très prédominant. Vous pouviez entendre le son.

J’ai acheté une Ford Victoria de 1955. C’était un amour du Texas. Un type a dit que je venais de la conduire depuis le Texas. Il n’y a rien qui cloche, 272 v8… Alors je l’ai acheté, et j’ai payé plus d’argent que je ne le voulais vraiment. Alors j’ai tout nettoyé, j’ai tout démonté, je l’ai mis en vente et j’ai gagné près de 2000 €.

Un type l’a acheté pour son fils et est revenu deux jours plus tard. Il a dit, « Le train arrière est mauvais, et je veux que mon argent soit remboursé. » J’ai dit, « Je ne vais pas vous rendre votre argent, mais je vais réparer le train arrière. » Alors j’ai appelé un atelier de réparation et « vous avez un train arrière ? » J’ai dû payer pour le faire poser parce que je n’avais pas le temps. Mon Dieu, si cette chose n’était pas remplie de (gloussements)…

De la sciure de bois ?

…sciure de bois. Et j’ai dû aller chercher une autre extrémité arrière, mais ça s’est bien passé à la fin.

Et le client était content au final ?

Oui, oui. J’ai continué à le suivre. Et il dit, « Eh bien, vous venez d’investir environ 400 €, » et j’étais juste « Je dois rester avec vous. Vous travaillez avec nous. » J’ai juste « Je ne le savais pas », j’ai dit. On m’a raconté une histoire. La voiture venait bien du Texas, il l’avait amenée du Texas, mais il l’avait amenée sur une piste que j’ai découverte plus tard. Alors oui, j’ai acheté une autre voiture, et le moteur a lâché, la ramenant à la maison.

Oh, vraiment ?

En bas de Raleigh, Pennsylvanie. J’ai explosé en plein vol ! Tout droit, et le piston a traversé le bloc. J’étais là, en rade. Alors oui, il y en a eu quelques-uns. Tu auras toujours des problèmes.

Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait se lancer dans le flipping ?

Eh bien, je suppose que je ferais des recherches sur ce qu’il y a sur le marché. L’un des articles dans lequel vous ne voulez pas entrer maintenant est le verre. Il y a cinq ans, un verre qui se vendait 250 €, on peut en acheter 10 pour 5 € maintenant. Le verre est en voie de disparition. Les meubles anciens sont en voie de disparition, car même s’ils sont magnifiques, la société d’aujourd’hui est une société du jetable qui veut aller à Walmart et acheter un morceau de merde fait de colle et de panneaux de particules.

Je regarderais du côté des 4×4, des motos, des camions. Quelque chose dont quelqu’un a toujours besoin. Reste loin des petits appareils. Voitures, camions, motos, bateaux, mais il faut vraiment savoir ce que l’on fait là. Matériel de pêche, vieilles fiches en bois. Quelque chose à collectionner. Faites des recherches sur Internet et regardez ce qui se vend.

Tous les jouets mécaniques, ils n’ont pas baissé de prix. Je viens de les vendre l’autre jour pour 1800 euros. J’ai ça – maintenant que je l’ai depuis 20 ans, et un gars l’a mentionné lors des ventes aux enchères… Il dit, « Norm, tu sais… ? »

Eh bien, les vieux jouets mécaniques. Restez à l’écart des freins mécaniques simplement parce qu’ils ont été reproduits à un point tel qu’à moins de savoir ce que vous regardez, ne l’achetez pas. Faites vos recherches. Lorsque vous achetez quelque chose, trouvez qui l’a fabriqué et déterminez s’il est authentique jusqu’aux vis.

Une chose que les gens – j’ai regardé un gars dans une vente aux enchères l’autre soir. Garçon, il avait sa carte en main. Il voulait cette banque mécanique, et j’ai pensé (je l’ai regardé de plus près), ‘c’est une reproduction’, et la clé était qu’il y avait une vis à tête Philips à l’intérieur et par opposition au vieux boulon en acier, une pente. Le boulon en acier et une fente…

Ok ? Ouais. Donc tu dois faire tes devoirs ?

D’autres questions ? Quelque chose que je devrais demander et que je ne demande pas ?

Non, je pense que vous êtes assez bien couverte. Rappelez-vous juste que vous devez avoir confiance en vous. Si tu ne l’es pas, tu ne vas pas réussir. Tu ne peux pas abandonner dès les premiers mois où tu ne gagnes pas d’argent. Cela prend du temps. Il faut du temps pour se faire une clientèle. Comme je l’ai dit, le bouche à oreille se répand comme une traînée de poudre, et cherchez des domaines.

Allez-y et regardez les affaires. Allez à une vente aux enchères tôt. Écoutez quelqu’un qui se tient là avec cet article dans sa main. Regardez les gens, regardez les vendeurs, et regardez ce qu’ils offrent. Si un vendeur offre 100 € pour cet article, devinez quoi ? Si vous pouvez l’acheter pour 110, 115 euros, vous allez vous faire un billet de 50 euros. Donc, regardez toujours ce que font les autres. Tu peux apprendre d’eux.

Et c’est comme ça que je l’ai fait. Je les regarde tout le temps. Je les écoute. Je me mets juste à côté d’eux. Je leur pose une question. « Qu’en pensez-vous ? »

« Ouaip, ouaip, ouaip. C’est réel. »

« Comment savez-vous que c’est réel ? »

« La plupart du temps, je le sais, mais je regarde la peinture émaillée qu’il y a sur les vieux trucs, je regarde les pochoirs. Des rockers d’enfants, des vieux. Des berceaux d’enfants. Ils se vendent toujours bien, même s’ils sont anciens.

Oh wow.

Et des trucs comme ça donc. Je pense que si vous envisagez d’acheter quelque chose, de vous lancer dans quelque chose comme ça, allez sur Internet et regardez à quoi ça se vend. Lis l’article du vendeur et regarde ses étoiles.

Voyez comment il a été reçu par son public de vendeurs, le public auquel il a vendu, et il y a un type que vous pourriez appeler et à qui vous pourriez poser une question. Allez sur un forum. Posez votre question.

Les meilleurs articles à revendre pour faire du profit

Quels sont les meilleurs articles à revendre ?

Une autre bonne chose est les cruches. Les vieux crocks ?

Ok…

Avec son pochoir. Les vieilles fissures avec son pochoir, les cruches marinées. Ils n’ont pas perdu leur valeur. Prenez-les avec le pochoir. Prenez-les dans le coin si vous pouvez.

Si vous êtes dans une région locale et qu’il y a des années, des bouteilles de lait avec la ville dessus. Vous pouvez les ramasser pour un peu de rien ? Vous pouvez toujours les vendre pour environ 10, 12 euros pièce. Vous les avez pour un euro. Vous en achetez une boîte entière, et vous venez de vous faire un billet de 100 euros. Certaines personnes collectionnent encore les bouteilles de lait.

Les meilleures choses à vendre sur eBay pour faire du profit.

Quels sont les meilleurs articles à ramasser localement pour les vendre sur eBay avec un bénéfice ?

Les premiers Coke, les premiers Pepsi, il y en a tellement. C’est une autre chose à regarder. Quand vous achetez quelque chose, regardez quelle quantité est disponible. En d’autres termes, est-ce que vous accaparez le marché, ou est-ce que vous vous jetez à l’eau ? Il y a cent autres personnes qui les ont mis en vente. Cherchez… Je cherche juste un mot. Cherchez quelque chose d’unique sur le marché.

Tiffany. De « bonnes vieilles » lampes Tiffany. De « bons vieux » chemins de fer. Si vous êtes près d’une ville ferroviaire, essayez d’obtenir du chemin de fer en Chine. Les chemins de fer chinois sont très demandés dans le monde entier. Lanternes de chemin de fer. Des souvenirs de chemin de fer. Photos.

Il y a autre chose. Si vous allez à une vente aux enchères et qu’il y a des albums de photos de vieilles voitures. Disons une famille qui a traversé les années et qui a acheté ces voitures… Si vous trouvez un album avec beaucoup de vieilles voitures et que vous l’achetez pour rien, achetez-le parce que les gens achètent juste les photos de vieilles voitures. Il y a des collectionneurs très avides. Les cartes postales ! Des cartes postales locales de votre ville.

Oui, c’est très cool.

Bien, c’est mon conseil. Regardez combien il y a de ce produit sur le marché parce que si tous les Tom, Dick et Harry le vendent, cela n’a aucun sens d’en avoir un à vendre parce que vous allez devoir le donner. Cherchez quelque chose d’unique – mon conseil.

Merci beaucoup. C’était un excellent conseil.

De rien, Michael.