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Le guide ultime de la vente sur Etsy

Etsy est rapidement devenu le premier marché mondial pour l’achat et la vente de produits artisanaux et uniques. Leur approche simple de la création d’une boutique en ligne et de la mise en relation avec des acheteurs a permis à des millions de vendeurs de commencer à vendre sur Etsy. Etsy comme une activité secondaire ou même une entreprise à temps plein !

Saviez-vous qu’en 2019, il y avait plus de 46 millions d’acheteurs actifs qui ont acheté… 5,0 milliards de euros de produits artisanaux sur Etsy? Ces ventes concernaient diverses catégories. Les articles les plus vendus étaient les articles de maison et l’ameublement, les bijoux et les accessoires personnels, les vêtements, les fournitures d’artisanat, le papier et les fournitures de fête, ainsi que la beauté et les soins personnels.

Cela montre qu’il y a beaucoup d’espace et de clients potentiels pour quiconque souhaite se lancer. Si vous avez un produit à vendre, il est plus facile que vous ne le pensez de commencer à gagner de l’argent sur les sites Internet suivants Etsy!

Vous trouverez ci-dessous notre guide ultime rempli de conseils et d’astuces de vendeurs chevronnés pour que votre boutique soit opérationnelle.

Comment commencer à vendre sur Etsy

Il est très facile de commencer à vendre sur Etsy. Etsy. Si vous avez déjà un compte chez Etsyalors vous pouvez commencer ici. La mise en place d’une boutique est totalement gratuite et peut rapidement être réalisée en une soirée.

Nous vous recommandons de prendre le temps de remplir entièrement votre profil avec des informations sur vous et votre boutique, car cela permet aux acheteurs de savoir qu’une personne réelle fabrique et vend les produits.

L’utilisation d’un outil gratuit comme Canva est un moyen facile de créer rapidement un logo et une image de bannière pour votre boutique. De nombreuses boutiques sur Etsy offre des services de conception graphique à prix abordable et peut les réaliser pour vous.

Référencer vos produits sur Etsy

La première étape pour mettre vos produits en vente sur Etsy est d’en faire une liste. Etsy est de prendre des photos accrocheuses. L’achat en ligne est une expérience visuelle, et prendre des photos professionnelles et bien éclairées est une bonne idée. professionnelles et bien éclairées permettront à votre boutique de démarrer du bon pied.

Prendre de superbes photos pour Etsy

Avec l’amélioration continue des appareils photo des smartphones, vous pouvez facilement utiliser votre téléphone pour prendre des photos de produits étonnantes.

Commencez par investir dans une installation d’éclairage simple et un arrière-plan, ou choisissez une zone bien éclairée de votre maison. Les fenêtres de votre maison orientées au sud et à l’ouest reçoivent la meilleure lumière de la journée et peuvent constituer un endroit idéal pour prendre vos photos.

Mettez vos produits en scène afin de les montrer de la manière dont ils seraient utilisés par les clients ou créez un arrière-plan propre pour mettre en valeur le produit.

Etsy propose un guide de la photographie très complet, avec tous les tenants et aboutissants de la prise de photos époustouflantes qui vous permettront de vendre vos produits.

Créer des titres de liste interrogeables

La plus grande puissance de Etsy en tant que place de marché en ligne pour les vendeurs est le nombre considérable d’acheteurs qui recherchent des produits chaque jour. La meilleure façon d’exploiter cette puissance est de créer des listes de produits en utilisant des mots-clés que les acheteurs recherchent activement.

Par exemple, si vous vendez des panneaux en bois personnalisés et que vous voulez savoir quels articles les acheteurs potentiels recherchent, tapez panneaux en bois dans la barre de recherche d’Etsy.

Vous obtiendrez une liste de termes couramment recherchés sur Etsy. Etsy en rapport avec les panneaux en bois.

Donner à votre panneau de crèche en bois le titre Panneau « Manger Dormir Caca » pour les tout-petits peut sembler amusant, mais il n’apparaîtra pas dans les résultats de recherche des acheteurs potentiels qui recherchent panneaux en bois pour pépinière.

Etsy autorise un maximum de 140 caractères pour les titres des annonces, mais accorde une importance particulière aux premiers mots du titre. Faites en sorte qu’ils comptent et assurez-vous qu’ils comprennent un terme couramment recherché.

Rédiger des descriptions de produits axées sur le client

La création d’une liste consultable ne s’arrête pas au titre du produit. La rédaction d’une description de produit pertinente et axée sur les mots-clés est un autre moyen de s’assurer que les acheteurs potentiels trouvent vos produits.

C’est aussi une excellente occasion de raconter une histoire à votre produit et d’entrer en contact avec votre clientèle qui recherche un article unique, fait à la main. Etsy recommande de rédiger les descriptions de produits dans une voix qui parle à vos clients.

Par exemple, si vous cherchez à vendre de la décoration amusante pour enfants, laissez votre écriture prendre un ton ludique. Cela permet d’engager le client et de le connecter à votre produit et à votre histoire.

Cette section est également l’occasion de fournir une description physique de votre produit. Pensez à des exemples concrets plutôt que d’utiliser uniquement des pouces ou des livres, car ces chiffres peuvent être difficiles à visualiser pour les clients.

Utilisation de mots-clés dans votre description

Les descriptions de produits sont un excellent endroit pour utiliser des mots-clés supplémentaires afin d’aider vos produits à apparaître dans les moteurs de recherche. Etsy résultats de recherche.

Comme nous l’avons vu précédemment, le titre du produit doit inclure le meilleur mot-clé pour votre article. Cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas des tonnes d’autres mots-clés que vous pouvez utiliser.

Les clients qui recherchent une tasse en céramique peuvent chercher une tasse à café, une tasse en céramique faite à la main, une tasse en céramique sans poignée, un set de tasses en céramique, etc.

Ce sont tous d’excellents termes à saupoudrer dans votre description de produit.

La barre de recherche est un excellent endroit pour commencer à trouver des idées et, une fois que votre boutique est opérationnelle depuis un certain temps, Etsy fournit une tonne de données sur ce que les acheteurs ont cherché lorsqu’ils ont trouvé vos annonces.

C’est un autre excellent endroit pour trouver des idées de mots-clés supplémentaires à inclure dans votre description de produit.

N’oubliez pas les sections Catégorie et Balises

Bien que ces deux sections puissent ne pas sembler très importantes, elles permettent de brosser un tableau complet de la situation en ce qui concerne Etsy de ce qu’est votre produit que vous vendez.

Catégories

Les catégories sont Etsy’s pour savoir dans quelle section du magasin se trouve votre article.

Si vous avez un magasin qui vend des couvertures pour bébés, vous sélectionnerez les couvertures pour bébés comme catégorie, ce qui permet à Etsy sachez que les acheteurs qui recherchent des couvertures lestées ne sont probablement pas les meilleurs clients pour votre article.

Tapez un ou deux mots dans le champ de la catégorie, et il se remplit automatiquement d’idées sur la place de votre article.

Tags

Considérant que le catégorie permet de faire entrer votre produit dans une case prédéterminée, tandis que la section « tags » vous permet d’ajouter tout mot clé supplémentaire qui, selon vous, pourrait s’appliquer à votre produit.

Etsy permet d’ajouter jusqu’à 13 étiquettes à chaque produit, et il est fortement recommandé de toujours utiliser les 13.

Ces étiquettes peuvent être spécifiques (tasse à café) ou générales (cadeau de mariage).

Une façon de trouver des idées de tags est de rechercher un produit similaire sur Etsy et faites défiler jusqu’au bas de la page. Vous y verrez une section de recherches connexes qui devrait vous fournir de nombreuses suggestions.

Comment trouver des clients sur Etsy

Vous avez maintenant terminé vos articles faits à la main, pris de superbes photos, rempli un titre et une description accrocheurs, et cliqué sur publier.

Et maintenant ?

Bien que vos listings puissent être trouvés dans Etsy il existe des moyens de faire pencher la balance en votre faveur.

Etsy gagne de l’argent lorsqu’un client achète un produit, c’est pourquoi ils placent les produits qu’ils savent se vendre en tête des résultats de recherche. L’apport des ventes indique Etsy que votre produit et votre boutique sont populaires et méritent d’être montrés à plus de clients.

Voici quelques moyens de stimuler vos ventes lorsque votre boutique est encore récente.

Médias sociaux

Les médias sociaux sont un excellent moyen de dynamiser votre boutique et de faire venir de nouveaux clients. Instagram et Facebook sont généralement vos deux meilleures options.

Instagram est l’endroit idéal pour partager de belles photos de vos produits et du travail que vous faites en coulisses pour les créer. Passez du temps à interagir avec d’autres créateurs dans votre niche pour construire une traction initiale dans l’espace.

Facebook est un endroit idéal pour interagir avec des clients potentiels, spécifiquement par le biais de groupes Facebook.

Par exemple, si vous vendez des tasses à café, rejoignez un groupe Facebook d’amateurs de café et postez une photo de votre tasse. Ne soyez pas trop spammy avec votre boutique. Dites simplement voici une tasse à café en céramique personnalisée que j’ai fabriquée.

Neuf fois sur dix, si vous postez un objet unique et utile au groupe, quelqu’un vous demandera si vous le proposez à la vente. Le fait de réaliser quelques ventes initiales peut donner un coup de fouet à votre boutique.

Notez cependant qu’il y a une TONNE d’objets à vendre. Etsy Les groupes de vendeurs sur Facebook, et 99% d’entre eux ne valent pas votre temps. Ils sont remplis d’autres vendeurs qui spamment leurs annonces, et le seul public est constitué d’autres vendeurs qui n’ont aucune intention d’acheter les produits.

Famille et amis

Promouvoir les nouvelles que vous vendez sur Etsy à votre famille et à vos amis est un excellent moyen de stimuler ces premières ventes en ligne. N’hésitez donc pas à passer le mot en personne ou sur vos comptes personnels de médias sociaux.

C’est aussi une merveilleuse occasion de demander des commentaires sur vos produits, vos listes, vos descriptions, etc.

Bien que parfois vous n’obteniez pas les commentaires les plus honnêtes de vos amis et de votre famille, c’est toujours un excellent point de départ !

Ventes et coupons

Si vous avez passé du temps à naviguer Etsy, vous remarquerez que certaines annonces comportent une étiquette de vente à côté du prix. C’est un excellent moyen de faire remarquer votre produit lorsque les acheteurs font défiler les résultats de recherche.

Etsy organise plusieurs grandes ventes par an, centrées sur des événements commerciaux importants comme la fête des mères ou le Black Friday. Pendant ces événements, les boutiques sont activement encouragées à participer, et celles qui le font sont souvent mises en avant dans les résultats de recherche.

Bien que votre participation et le niveau des remises que vous choisissez d’offrir vous appartiennent totalement, il s’agit d’une excellente occasion d’attirer l’attention des clients pendant ces grands jours de shopping.

Etsy offre également la possibilité de mettre en place des codes promo personnalisés de votre choix pour attirer les clients.

Il s’agit d’un excellent moyen d’attirer des clients à partir de vos flux de médias sociaux ou d’encourager les clients qui reviennent en offrant aux acheteurs un code de réduction sur leur prochain achat.

Avec les coupons, vous pouvez choisir la réduction et la durée de validité du code de réduction.

Annonces Etsy

Etsy propose deux programmes publicitaires différents pour les vendeurs. Tous deux sont totalement facultatifs pour les nouvelles boutiques, mais ils offrent une autre possibilité de mettre vos produits en avant auprès de clients potentiels.

Annonces sur site

Etsy’s Les annonces sur site sont des annonces qui sont montrées aux acheteurs déjà présents sur le site. Etsy site.

Si vous cherchez n’importe quel article sur Etsy, la rangée supérieure des résultats de recherche sera généralement constituée des annonces promues. Les annonces promues seront également affichées en bas des pages de produits individuels.

Vous avez un contrôle total sur votre inscription à ce programme, sur le montant que vous souhaitez dépenser par jour et sur les annonces que vous souhaitez promouvoir.

Le budget minimum est de 1€/jour, et le maximum est de 50€/jour. Il est recommandé de tester différents budgets et annonces pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre boutique.

Annonces hors site

Les annonces hors site sont des annonces qui sont affichées en dehors du site Web de l’entreprise. Etsy.

Par exemple, si quelqu’un recherche un t-shirt sur Google, une annonce pour votre annonce sur Etsy peut apparaître dans les résultats de la recherche.

Le site Etsy Les annonces hors site sont un peu plus controversées dans la mesure où, dès que votre boutique atteint 10 000 euros de ventes au cours des 12 mois précédents, vous êtes automatiquement inscrit au programme.

Avant cela, cependant, vous avez la possibilité de vous inscrire ou de vous retirer comme vous le souhaitez.

La structure tarifaire de ces annonces est de 15% du revenu brut de la vente pour tout achat après qu’un client ait cliqué sur une annonce hors site. Ce pourcentage tombe à 12 % lorsque vous atteignez le seuil de 10 000 € et que vous êtes automatiquement inscrit au programme de publicité hors site.

Il n’y a pas de mal à rester dans le programme au début pour voir combien de trafic ils conduisent à vos listes. Soyez simplement conscient des frais potentiels. Beaucoup de nouveaux vendeurs sont pris au dépourvu et n’ont pas assez de marge dans leurs produits pour absorber les frais d’annonce supplémentaires.

Et maintenant, cela nous amène à…

Frais de vente sur Etsy

Bien qu’il soit 100% gratuit de créer une boutique sur Etsy, il y a encore des coûts à prendre en compte. Etsy Les frais sont répartis en trois sections :

1. Frais d’inscription

Pour chaque article que vous mettez en vente sur Etsy, vous devez payer des frais d’inscription de 0,20 €. Les inscriptions sont valables pendant quatre mois, après quoi vous pouvez soit laisser l’inscription expirer, soit la renouveler pour 0,20 €.

Après chaque vente, si vous avez programmé le renouvellement automatique de l’inscription, vous devrez payer 0,20 € de plus.

2. Frais de transaction

Lorsque vous effectuez une vente sur Etsy, vous serez facturé 5% du prix de vente total + frais d’expédition + emballage cadeau.

Il peut sembler injuste de facturer des frais de transaction sur l’argent collecté pour les frais d’expédition, mais au début de l’histoire de l’entreprise, il n’y avait pas de frais de transaction. Etsyles vendeurs affichaient leurs articles à bas prix et facturaient des frais d’expédition élevés pour contourner le système de frais de transaction.

3. Frais de publicité

Comme nous l’avons vu plus haut, il s’agit des frais pour les publicités sur site ou hors site que vous utilisez.

Emballage et expédition de vos ventes Etsy

Une fois que vous avez reçu la première notification de cha-ching sur votre téléphone, il est temps de préparer la vente à partir.

Faites attention à l’emballage

Vous seriez surpris de voir combien de clients qui laissent des commentaires mentionnent l’emballage.

Il n’est même pas nécessaire que ce soit un emballage fantaisie !

L’utilisation d’une boîte décente ou d’un emballage matelassé et la garantie que le produit est bien emballé et protégé peuvent avoir un impact énorme.

En tant que nouveau vendeur, Amazon est l’endroit idéal pour se procurer des fournitures d’emballage. Vous y trouverez un assortiment impressionnant de boîtes, d’enveloppes et de fournitures d’emballage.

Au fur et à mesure que votre boutique se développe, vous pouvez envisager d’expédier des produits à partir de sociétés d’emballage spécialisées. Elles ont souvent des commandes minimales, cependant, et la dernière chose que vous voulez est 500 boîtes pour un produit qui ne se vendra pas.

Une carte de remerciement manuscrite ou imprimée contenant des informations sur le produit et votre boutique est un autre moyen de communiquer avec le client et de montrer qu’il y a une personne derrière la vente. L’inclusion d’un code de réduction peut également encourager les clients à revenir ou à vous recommander.

Options d’expédition sur Etsy

Une fois que votre vente est emballée, il est temps de l’expédier au client.

Heureusement, toutes les opérations d’expédition peuvent être gérées au sein de Etsy également. Si vous disposez d’une imprimante et d’une balance, vous pouvez mesurer le colis, le peser et entrer les informations dans le système de gestion de l’information. Etsy.

Etsy propose à la fois USPS et Fed Ex comme options de transport. Cependant, USPS sera presque toujours la moins chère des deux options.

En fonction de la taille de votre article, l’option d’expédition par défaut sera soit le courrier standard de première classe, soit le courrier prioritaire. Vous pouvez proposer des options d’expédition supplémentaires pour vos produits si les clients ont besoin des articles en urgence. Ces options supplémentaires sont disponibles dans la section « Expédition ».

À partir de là, il suffit d’imprimer les étiquettes d’expédition et de les apposer sur les colis.

Notez que si vous expédiez des articles volumineux ou encombrants, vous aurez intérêt à comparer les prix d’expédition avec plusieurs transporteurs, car USPS n’est généralement pas l’option la moins chère dans ces cas-là.

Conseils supplémentaires pour réussir à vendre sur Etsy

N’ayez pas peur d’essayer de nouvelles choses

Cela peut prendre un certain temps avant de trouver la bonne combinaison de produits qui se vendent bien dans votre boutique. L’inscription d’un produit pendant quatre mois ne coûte que 0,20 €, ce qui signifie que le coût de l’essai de nouvelles idées est minime. S’ils ne se vendent pas, il est assez facile de supprimer l’inscription et d’en changer.

Il faut parfois des mois, voire des années, pour qu’un produit se hisse au sommet des listes de produits. Etsy Donc, si vous rencontrez un petit succès au début, assurez-vous de lui laisser le temps de se développer.

Donnez une identité à votre boutique

N’essayez pas de transformer votre boutique en un centre de compétences polyvalent en proposant des articles à vendre dans tous les domaines. Les clients veulent savoir à quoi s’attendre, alors concentrez-vous sur votre créneau. Si vous vous retrouvez à fabriquer des articles qui correspondent mieux à une autre niche, il est préférable d’ouvrir une deuxième boutique.

Trouvez votre client idéal

Prenez le temps d’écrire qui serait votre client idéal.

S’agit-il de futures mamans à la recherche d’une décoration de chambre d’enfant ?

De nouveaux propriétaires à la recherche d’une décoration intérieure ?

Travailleurs du bois à la recherche de fournitures spécialisées pour le bois ?

Savoir qui est votre client peut vous aider dans vos efforts de marketing à adapter votre message à ses besoins.

Liste de contrôle pour la vente sur Etsy :

Voici une liste de contrôle rapide pour les nouveaux Etsy vendeurs pour commencer à gagner de l’argent en vendant de l’artisanat à domicile !

  • Trouver un produit commercialisable à vendre
  • S’inscrire à un Etsy compte
  • Prenez de superbes photos de vos produits
  • Rédigez des titres de produits axés sur les mots-clés
  • Ajoutez des descriptions de produits avec une touche personnelle (les acheteurs veulent savoir qu’une personne réelle a fabriqué le produit).
  • Choisissez une catégorie de produits appropriée
  • Ajouter des mots-clés pertinents
  • Offre de livraison gratuite
  • Gardez votre temps de traitement rapide (1 – 3 jours ouvrables)
  • Emballez bien vos produits pour l’expédition
  • Ajoutez une touche personnelle (carte de remerciement, note manuscrite, etc.).